制暴，然而除了这些，我们应该让他们明白，只有按照我们的要求和规制，或者以物易物，或者交易所需，便能满足他们的**，如此自会有人选择对与他们来说，稍微便利的做法的。”

“对外族如是，治政理民其实相差也不多。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。莫说全是商人出口必言利，其实每个人都是如此的。何为利，这其中，不仅有财货之利，权利之利，实力之利，名望之利，凡此种种不一而足。”

“我们不必对此避讳，人人贪利并非是坏事，只有这样的人才是正常人。而更多的人也都是正常且平常的人，我们成事，无非是要将所用之人的利益诉求和我们心中期望的利益混成一体，如此便能做到上下一心。”

“当然我们言说利，不会仅是钱财之类，若是那般我们和市井商贩也别无二致。我们所言商事，自当有大格局。便如孙子曾言，夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。这算便是计较利益的体现。”

“行商坐贾沟通买卖货物自当计算往来的成本和损耗，无利可图之事人不屑为之。治政理民，百姓若是觉得无利可图的事情，任是你强行逼迫，便能成事，也会酿成心中积攒的仇怨。若非如此，为何先秦一统**，横扫天下之后，不过二世而亡。而我大汉高祖，顺应民心，这才建号称帝。民心民欲，顺之则昌，逆之则亡。”

“我不以强力压人，只是求得彼此双赢，如此自然会有更多的人来于我同行，就像乌桓，匈奴，不论先后，愿意与我为友，但也莫要以为我好欺负，对于恶人，我也是有怒目狰狞之时。就像上谷之鲜卑。”

“河东之地，本有盐池，更有首阳之铜，天生一块宝地，我儿能得此处，倒要多谢袁盟主的好意了！然我儿毕竟不是河东人士，要想让河东上下一心，最好的方法便是要将他们和你绑在一起，成为一致的利益共同体，如此你成事，便是他们也成事，有人坏你的事，自然也就是在破坏整个河东的好事。如此河东之事，不难为也！”

在座的都是张氏父子的心腹人，不论是沮授，田丰，臧霸，赵云，张合等人，还是远来的郭嘉，即便是和张四海长久处在一块儿的沮授，田丰，也向来没有从他们的这位主公的口中听到这些话语。

不过此时都是被张四海的这些言辞说的心中大动。

“主公所言，却是让人眼前一亮。不论如何治政，所求的都避不开人欲。老子愿小国寡民，安贫乐道，孔子说君子喻于义，小人喻于利。然小国寡民，不可得，君子和小人