、档次、参与人群、交易量、影响力等方面而言，均可称得上是“中国第一盛会”，已经连续召开六十届的交易会近年尤其的火爆，交易会期间通常能聚集全国各地数万家经销商与厂商，全国的市场能一下子都聚拢到这个点上来。每年的举办城市都成了万众瞩目的焦点，为举办城市带来了巨大的经济效益和社会效益，大大推动了当地旅游、服务业的发展，从营销角度而言，糖酒会成了食品制造企业产品营销渠道招商的重要“桥头堡”。

产品能在糖酒会“一炮走红”，就意味着企业进入了快速发展的高速路，至少等于成功了一大半，特别是对于从事快速消费品领域的中小型企业，糖酒会招商的意义就显得尤为重要。

但是糖酒会自九十年代初持续升温以来，已经出现过度泛滥的倾向，很多企业每年都“押宝”糖酒会，俨然糖酒会已经成了商家的一个“公共赌场”，一赌定输赢！更有甚者宁可“借钱”也要来“赌一把”，面对全国的客商，全国的市场一下子聚拢到一个焦点，的确是十分难得的机会，如果规划好了，大把的银子就轻松入帐了，除了参展的少量费用，一下子就“日进斗金”了，有的企业难免“找不到北”了，于是糖酒会也成就了这些“机会主义”倾向严重的“赌博型”企业。

云池酒业参加九七年春季糖酒交易会，那是一定的，而且这次要高调参加，但是要避免沦陷为机会主义倾向的赌博型企业，就需要做许多细致缜密的工作。

孔长河自上次与张恪见面，他人就一直在华北、东北各城市之间颠簸流离打市场，回新芜的日子累加起来都屈指可数，为云池酒业新开发的中高档酒打开市场做出很大的贡献。

春节前后是各消费类产品销售的旺季，孔长河原本没打算回新芜，但是参加糖酒会是云池酒业组建以来最大的一次市场投入，需要他回来亲自坐镇。

今天的茶话会自然是为集思广益，由于有邀请同业酒厂的代表参加，云池酒业这边的发言就不是很积极，主要是引导别人发言，倒是市轻工局、糖酒协会的人想在张知行面前表现，发言很踊跃，听得张恪要拼命抑制瞌睡劲才不能当众打哈欠：昨天夜里在江轮上给唐婧她们拉去打牌睡觉太晚了；不过也籍此了解基本的情况。

茶话会三点半钟结束，与会人员拿着云池酒业准备的礼品各自离开，自然没好意思留下来蹭顿好酒好菜。

张恪看着时间，说道：“要上山就趁早，今天天阴，天黑得快……”

张知行犹豫着，天山云上的山路是沿着雨水道修的，没有