底牌，果不其然，一下子就让拓跋石为之语塞了。

“当年仁宗皇帝与我先国主有约定，西夏臣服，则岁赐不可少，莫非你们要反悔？莫非你们否定先祖承诺吗？”拓跋石对中原文化有所了解，知道中原们对祖宗十分敬畏，于是乎盖下一顶祖训不违的大帽子。说完之后还有几分得意，看林昭如何应对。

林昭笑道：“祖训自然不可违，这八年的岁赐还是要给的，只是梁国相以其作为见面礼和在宋花费，还要返回给大宋。如此便直接相抵就是了，减少些运送麻烦，不是很好吗？何况，八年的岁赐与一个绥州相比，哪个更划算呢？拓跋将军你说呢？”

“你……”拓跋石很是恼怒，可最终还是忍住了，更多的则是无言以对。

林昭看在眼里，已然心中有数，嘴角露出一丝自信的笑容。

一天的和谈到这个程度，自然是进行不下去了。两人又是不欢而散。这是早已预料到的结局，既然是谈判那就注定是漫天要价，落地还钱的局面，实属正常。

差别便是，林昭有梁乙埋在手，加上自身强大的气场与谈判技巧，已然完全掌握了主动。拓跋石底气不足，根本没有讨价还价的余地。

拓跋将军在西夏也算是豪气之辈，对于林昭这等咄咄逼人的做法几乎是恼羞成怒，奈何梁太后有交待，必须要稳住谈判，重点是换回梁乙埋，原则性的问题他自然不敢有丝毫的违拗。故而无论如何都不敢与林昭彻底撕破脸皮，拂袖而去之后，过不上两三日就会回到谈判桌前。

林昭正是吃准了这一点，故而表现的游刃有余，一直与拓跋石周旋着。冷静下来的拓跋石自然要讨价还价，声称为了感谢宋朝对他们国相的照顾，可以给予三年岁赐补偿。

寸步不让自然不是办法，林昭也予以一定的宽限，几番讨价还价之后同意让步，减少为五年的岁赐。拓跋石并未当场反对，而是以需要请示兴庆府为由，要求稍后做出答复。

如此一来，双方在谈判桌上耗费的时间已经有大半个月了，西北的天气也越发的炎热，也使得人越发的有些浮躁了。

几日之后，西夏再次讨价还价，要求降为四年的岁赐。林昭直接回绝，五年之期绝不妥协，成为坚守的底线，最后拓跋石无奈只得答应。

一个梁乙埋让大宋朝省下了五年的岁赐，可是一笔不小的数目。当然了，和谈岂非这么简单，还有许多条目需要落实。西夏答应退兵称臣，不再进犯，不过作为回报，宋朝也应该开放便捷榷场，两国继续通商贸易。

一系列的条