道了。只是提到黄剑生时表情里闪过的一丝轻蔑让人那么容易发现。

赵总心里微叹了口气，接着说：“你跟经销商玩时，也尽量要装得跟他们走得近，找到和他们的利益共同点，把那些矛头都指向厂商和客户，这样同仇敌忾，沟通就简易得多。

这种沟通的技巧，虽然浅显，可要玩得游刃有余也不是那么简单。做分销的关键，尤其不是独家的时候，怎样牢牢控制你的核心经销商是至关重要的。现阶段没有的话就得慢慢培养了，你以为现在老金风光，客户抢了你不少，你换个角度想想，就他那规模，他有那么大的胃消化吗？”

“赵总，那您意思……”

“抢回来!!!一你现在已经在同正圈子打响了一炮，要让别人记住你。二，要把丢的市场份额抢回来，没得商量，这点事办不好，你也别混了。不过有一点你可以放心，初期利润上我先不考核，你也刚上手。”

依兴听得松了口气。

“厂商找两家或是找三家为的就是不让一家独大，而让几家相互牵制，他不会管你和老金挣没挣着钱，他只关心自己量出得怎么样，像姓黄的他只关心自己量完没完成，那和他工资奖金直接挂钩的。所以有时为了保自己，他巴不得你和老金斗得死去活来，牺牲你们，甚至是老刘，来保全他自己。而我们是要利润，这是根本的矛盾，随便说一句，第三家已经签了，是联拓恒方，咱们又一个对手。”

依兴听得头都大了。

谁知赵总话锋一转，“先不管它，至于你下面那两个人，要么都砍掉，要么留一个，我打算再给他们一段时间，你自己选留谁吧，选对选错我不管，日后我再补给你。”

“赵总，那……那恐怕……”依兴头上见汗。

赵总大手一摆，“你不用说，谁什么样我都知道，这里是开公司，上要对股东负责，下要对员工负责，记住公司不是开慈善堂的，不养闲人，一味的迁就，对别人心软，就是害你自己，更是损害公司利益……”

依兴走出办公室时，整条脊梁都发麻，自己刚有点成绩就要面对开人这么棘手的事，他回头望了一眼赵总的办公室，苦笑了一下，“真不愧是商人……”

第三节老周(完结篇)

胡萝卜有什么作用呢？

小功不赏，则大功不立。

小恕不赦，则大怨必生。

——《素书六章》

卡夫卡说语言只是人类相互欺骗的工具，对IT业务来说，此言不虚。

福楼拜说人类想用语言感